Los mayoristas ganan la carrera del consumo frente a los hipermercados

mayoristasEl canal de los mayoristas lograría -este año- tener más participación de mercado que los hipermercados. Los supermercados mayoristas atrajeron, en el último año, al 47% de los hogares argentinos, en la búsqueda de hacer rendir más sus ingresos debido al contexto inflacionario. "Sin la existencia de este canal, la canasta total hubiera registrado una contracción del 6% -en vez del 4% de caída real considerando el canal", explica Jorge Guauque, Account Manager de Kantar Worldpanel.

El analista aseguró que, "de continuar las tasas actuales de variación, en el 2017, el mayorista llegaría a tener mayor penetración que los hipermercados. El canal ya logra captar más dinero de sus compradores en un mismo período que los híper", dijo. Cuando los compradores se suman al mayorista, lo usan de forma esporádica: tres veces al año -actos de compra que antes destinaban al canal moderno, según la consultora.
En el mayorista, generalmente, las compras son un 40% más grandes que en los hipermercados, este efecto es generado por más unidades en cada viaje en vez de envases más grandes: llevan un 50% más de unidades por visita que en el hipermercado.

En cuanto al ahorro en precio, este es del 15% con respecto a los hipermercados; sin embargo la presencia de marcas económicas modifica este número. Por ejemplo, comparando el mismo changuito -marcas y categorías- el ahorro pasa a ser solo del 7%.

"Frente al fenómeno mayorista, un canal que ha llegado para quedarse, los fabricantes de consumo masivo pueden elegir dos caminos: hacerle frente teniendo en cuenta los nuevos desafíos en cuanto a competencia y ejecución,o bien, asociarse y trabajar junto a las cadenas para dar la batalla", aconsejó el analista durante una jornada con empresas de consumo masivo. Algunas alternativas, sugirió, pueden ser: "repensando el rol del e-commerce como solución a la conveniencia/precio y experiencia de compra y buscando el surtido óptimo priorizando opciones para todo tipo de comprador", finalizó.

Ir arriba